Ошибки копирайтера, которые приводят к безденежью

Случается, что работаешь, устаешь, постоянно ищешь клиентов, выполняешь какие-то заказы, а выхлоп и незаметен вовсе. Денег не прибавляется, а некогда любимое дело уже давно не приносит удовольствия. Знакомо? Тогда пора проанализировать свою деятельность и выяснить причину неудач. Давайте выделим типичные ошибки копирайтера, которые чаще всего становятся причиной карьерного ступора.

Ошибка №1. Работа за гроши

О какой радости от работы может идти речь, когда после нескольких часов, проведенных за компьютером, денег хватает разве что на хлеб и литр молока?

Повышайте свой профессиональный уровень и переходите в более высокую ценовую категорию. Не бойтесь увеличить стоимость услуг и растерять нынешних заказчиков. Не бойтесь конкуренции. Берите пример с коллег, которые уже добились успеха.

Как только вы станете зарабатывать больше при тех же трудозатратах, у вас появится мотивация заниматься копирайтингом и развиваться в этой области.

Ошибка №2. Огромные объемы

Стараясь увеличить заработок, многие фрилансеры пытаются «брать объемами». Это типичная ошибка копирайтера, которая не приводит ни к чему, кроме профессионального выгорания.

Работа на пределе своих возможностей со временем может стать причиной затяжной депрессии. Что уж говорить о качестве текстов, написанных в режиме «50 000 знаков в день».

Как и в предыдущем случае, исправить эту ошибку можно, повысив цены. Попробуйте брать заказы подороже, и вы увидите, что при том же доходе стали работать меньше. Вы начнете находить время на себя, семью, друзей, сможете заниматься любимыми делами и даже завести домашнего питомца. Главное – попробуйте сдвинуться с «мертвой» точки.

Ошибка №3. Демпинг

Хоть некоторые и утверждают, что во фрилансе демпинга не существует, я с этим утверждением не согласна. Снижение цены с целью отобрать заказ у конкурентов – демпинг чистой воды. И он медленно, но верно ведет к падению общей ценовой политики заказчиков.

Какой смысл платить высокую цену, если есть фрилансеры, готовые хорошо выполнить работу в несколько раз дешевле?

Случай из моей практики.

Договорились с заказчиком работать по 250 р. за 1000 знаков. Дело было почти год назад. Я написала несколько статей, и клиент пропал. Спустя какое-то время спрашиваю, когда продолжать, и получаю ответ (дословно): «Извините, продолжать не будем. Вы отлично пишете, но появился автор, который сносные тексты выдает по 60/1000. Мне выгоднее работать с ним».

Да, в тот момент конкурент перехватил заказ. Но он не подумал, что такой шаг лишил его возможности работать с этим клиентом в будущем в 4 раза дороже.

Ошибка №4. Дорого, значит сложно

К числу ошибок начинающего копирайтера относится мнение, будто с ростом цены увеличивается и сложность заказа. Частично это так, если речь идет о заданиях стоимостью до 100 (+/-) рублей за 1000 знаков.

Преодолев эту отметку, вы увидите, что дорогие заказы порой вообще не имеют технического задания (ТЗ). Заказчики полагаются на опыт и профессионализм автора.

80% моих клиентов вместо ТЗ пишут что-то вроде этого: «Нужна статья по теме N объемом ХХХХ знаков. Желательно осветить такие-то вопросы. Остальное на Ваше усмотрение». Никаких 100% по Адвего, 10 баллов по Главреду или 50% воды и ни процентом больше.

Список из 100500 сервисов для проверки разных параметров текста – удел преимущественно «дешевых» заказчиков. Причем, чем ниже цена, тем жестче требования.

Ошибка №5. Текст ради текста

Одинаково безликие, неинтересные, порой сложночитаемые тексты – как правило, результат работы авторов, которые ежедневно выдают порядка 30–40 тыс. знаков. Принимают такой контент обычно перекупщики, которые тоже «берут количеством», наполняя свой магазин 30-рублевых статей.

Если вы претендуете на звание хорошего веб-райтера, забудьте о штамповке текстов. Дорого продать их не удастся. Эпоха SEO-копирайтинга для машин уже закончилась. Пишите тексты, ориентированные на целевую аудиторию.

Читатели предпочитают интересный контент, который дает максимально полный ответ на основной и сопутствующие вопросы. На одну такую статью может уйти несколько часов или даже дней, но и оплачиваются подобные работы соответственно.

Ошибка №6. Сотрудничество «на один раз»

Не заботиться о продолжении сотрудничества – одна из основных ошибок копирайтера. Если на этапе обучения и низких расценок важен непрерывный рост по всем фронтам, то по достижении желаемого уровня (финансового в том числе) постоянное сотрудничество – огромный плюс.

Чтобы клиент не забыл о вас после первого заказа, продемонстрируйте профессионализм и заинтересованность в лучшем результате. Предложите внести правки, если потребуется. Но главное – напишите классный текст, соблюдая ТЗ до последнего пункта.

Не игнорируйте вопросы клиента, всегда отвечайте на личные сообщения. Следите за дедлайном. Если что-то не ясно – спрашивайте сами. Согласовывайте структуру текстов. Делать это лучше в рабочие часы и как можно более коротко. Не забывайте здороваться, прощаться и благодарить собеседника.

Поработав месяц с двумя-тремя постоянными заказчиками, вы увидите, насколько это удобнее, чем постоянные поиски новых клиентов.

Ошибка №7. Боязнь новых заказчиков

Противоположная предыдущей и не менее распространенная ошибка копирайтеров – боязнь новых заказчиков. Эта фобия обычно развивается после случаев неудачного сотрудничества. Увы, никто от этого не застрахован.

Если вы хотите зарабатывать на копирайтинге удаленно, придется справиться с проблемой. Для начала попробуйте наладить контакт с проверенными людьми: спросите рекомендации у коллег. Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса или биржах, где у пользователей в профилях есть статистика. Откликайтесь на проекты заказчиков с высоким рейтингом и большим количеством положительных отзывов.

Боязнь новых клиентов может стать серьезной помехой в работе, поэтому в ваших интересах преодолеть эту фобию как можно скорее.

Ошибка №8. Завышение цены

Слишком высокая цена отпугивает даже щедрых, платежеспособных клиентов. Чтобы не нарубить дров, составляя прайс-лист на свои услуги, тщательно изучите рынок. Прогуляйтесь по сайтам, сообществам, профилям коллег и посмотрите их ценники.

С новичками отдельная история. Просите высокую оплату только за те услуги, которые гарантированно хорошо окажете. Чтобы выяснить свой уровень, попросите посмотреть работы опытных коллег. Это можно сделать в группах о копирайтинге в социальных сетях или просто обратитесь с просьбой к кому-то лично.

Ошибка №9. Копирайтинг – это несерьезно

Если вы уверены, что на копирайтинге нельзя заработать, добиться успеха с такой установкой будет проблематично. Впрочем, тем, кто так считает, обычно не нужны большие гонорары, иначе они не тратили бы время на развлечения.

В действительности же копирайтинг может хорошо оплачиваться. Чтобы убедиться в этом, достаточно оторвать глаза от бесконечных 10-рублевых объявлений и взглянуть в прайс-листы известных копирайтеров, таких как Денис Каплунов, Дмитрий Кот, Даниил Шардаков и др.

Конечно, чтобы достичь таких результатов, нужно непрерывно учиться и расти профессионально. Если же считать «написание текстиков» несерьезным занятием, 100-рублевые заказы так и останутся пределом мечтаний.

Ошибка №10. Нежелание развиваться в профессии

Наконец, главная ошибка копирайтера – боязнь выхода из зоны комфорта и нежелание развиваться в профессии. Без этих двух условий роста не будет, и работа рано или поздно превратится в монотонное написание одинаковых текстов.

Читайте книги, блоги, форумы по копирайтингу и применяйте полученные знания на практике. Общайтесь с коллегами – их успехи здорово мотивируют. Если есть свободное время, создайте и ведите паблик в социальных сетях или запустите собственный сайт с блогом.

Ваше развитие как специалиста – обязательное условие профессионального и финансового роста. Чем лучше будут ваши тексты, тем больше вы сможете просить за свои услуги.

Ошибки копирайтеров порой приводят к полному разочарованию в профессии, нежеланию работать с текстами и лишают хороших авторов возможности прилично зарабатывать, не выходя из дома. А ведь это интересно и увлекательно!

Надеюсь, эта статья поможет вам пересмотреть принципы работы, исправить ошибки и взяться за копирайтинг с новыми силами и положительным настроем. Желаю удачи!

Понравился материал? Оценивайте и делитесь в социальных сетях.
(26 оценок, среднее: 4,96 из 5)