Как копирайтеру без опыта получать дорогие заказы

Среди начинающих копирайтеров бытует мнение, будто пробиться к дорогим проектам очень сложно. Причина в том, что заказчики не обращают внимания на новичков, предпочитая им опытных исполнителей. Действительно ли так сложно завоевать доверие платежеспособных клиентов? Давайте разберемся, насколько реально молодым авторам приступить сразу к работе «за дорого» и как это сделать.

Почему в гонке исполнителей побеждают профи

Поставьте себя на место заказчика, который не стеснен в средствах, и представьте, что перед вами два автора: опытный и новичок. Кого выберете? Наверняка опытного. А теперь задумайтесь, почему при прочих равных условиях новичок проигрывает.

• Копирайтер-профи может показать клиенту, что он получит, на примерах своих же текстов.
• Опытный автор умеет работать с брифом и техническим заданием, быстро уточнять детали и самостоятельно находить дополнительные источники информации.
• Маститый райтер при общении с заказчиком держится уверенно и всячески демонстрирует профессионализм.

А что же новичок?

• Тушуется, если заказчик просит показать пару примеров работ, и вполголоса признается, что портфолио нет.
• Задает тысячу вопросов по заданию, терроризируя заказчика каждый день. Либо наоборот, стесняется что-то спрашивать, додумывает ТЗ самостоятельно и, как итог, сдает неподходящий текст.
• Старается всеми силами угодить клиенту, что выглядит со стороны не вполне профессионально и с потрохами выдает человека без опыта.

Конечно, это обобщенно, но именно так ведут себя 98% начинающих копирайтеров. Вы скажете, что от этого никуда не деться, все проходят этап становления, учатся работать на заказ и так далее? Да, все мы когда-то не имели опыта. Однако я категорически не согласна с тем, что статус новичка и дорогие проекты – понятия несовместимые.

Как завоевать доверие платежеспособных клиентов

Дешевые заказы, цена которых 10–20 рублей за 1000 знаков, доступны всем желающим. Иногда заказчики так и пишут в заголовках объявлений: «Простая работа для новичков», «Легкий заказ для начинающих», «Статьи на ваши любимые темы» и т. д. Естественно, отбора исполнителей на подобные заказы практически нет – берут каждого, кто готов горбатиться за такую цену и буквально заваливают работой по самое не могу.

С проектами, которые оплачиваются в 10–15 раз дороже, дела обстоят серьезнее. Тут заказчики проводят отбор среди претендентов и отдают работу наиболее подходящему райтеру. Если вы хорошо пишете и не желаете тратить время за бесценок, придется потрудиться, чтобы конкурировать с более опытными исполнителями.

Оформите портфолио

Профессионализм веб-райтера заказчики оценивают в основном по портфолио. В процессе чтения текста становится понятно, насколько легко, доступно, связно и фактически грамотно автор преподносит тематическую информацию. Отсутствие примеров работ в разы снижает шансы получить заказ.

Если портфолио нет, ваша первостепенная задача – создать и оформить его. Для этого определитесь, с какими тематиками будете работать, и напишите несколько разноплановых текстов по каждой из них. Например, руководство, обзор и статью, раскрывающую актуальный вопрос.

Обратите внимание! Не стоит распыляться и браться за любые тематики. Выберите 1–3 категории, но такие, в которых действительно хорошо разбираетесь и можете продемонстрировать экспертность.

Написанные специально для портфолио тексты сохраните в формате PDF или в Google Docs и отправляйте заказчикам по запросу. Это самый простой вариант. Альтернативный способ – опубликовать статьи под своим именем на любой доступной интернет-площадке и давать на них ссылки. Также можно сделать скриншоты страниц.

Когда у вас появится хорошее портфолио, шансы завоевать доверие потенциальных клиентов увеличатся в разы.

Заполните собственный профиль

Где бы вы не искали клиентов, будь то сайт фриланса, биржа контента или личный аккаунт ВКонтакте, старайтесь максимально заполнить профиль. Прежде чем выбрать исполнителя, заказчики почти всегда просматривают страницы заинтересовавших фрилансеров в поисках дополнительной информации.

Рекомендую указать в профиле такие данные:

• сведения об образовании, специальность, пройденные курсы и факультативы, увлечения;
• информация о занимаемых должностях и практическом опыте;
• тематики, на которых специализируетесь;
• преимущества сотрудничества с вами;
• расценки (при желании);
• контакты и время работы.

Любую информацию о себе преподносите структурировано: короткими блоками по 2–3 строки. В длинную «простыню» текста никто вчитываться не будет.

Также есть моменты, о которых нежелательно упоминать в профиле.

• Юный возраст. Не секрет, что некоторые авторы начинают заниматься копирайтингом, учась в школе. Безусловно, это похвально, но лучше о данном факте умолчать. Часто заказчики обходят таких исполнителей стороной, опасаясь необязательности и отсутствия глубоких знаний.
• Материнство. Львиная доля веб-райтеров – молодые родители, тем не менее, не стоит рассказывать об этом потенциальным клиентам. Понятие «мама в декрете» во фрилансе практически стало нарицательным. Заказчики порой воспринимают факт наличия маленького ребенка как потенциальный риск срыва сроков и внезапного отсутствия исполнителя.
• Ложные сведения. Думаю, в отношении ложной информации об образовании, практическом опыте и т. д. комментарии излишни. Если автор неспециалист в теме заказа, он не сможет предоставить экспертный материал.

Обязательно установите аватар. Лучше всего использовать настоящее фото, на котором хорошо видно ваше лицо. Избегайте излишне откровенных снимков, фотографий в неформальной обстановке, ядовитых красок. Глядя на аватар, заказчик должен понимать, что имеет дело с серьезным человеком, нацеленным на продуктивное сотрудничество.

Никнейм желательно дополнить именем, по которому клиенты смогут к вам обращаться. При регистрации профиля стоит обратить внимание и на ник пользователя, если он виден заказчикам. Всевозможные Зайки, Кошечки, Пантеры – совсем не то, что подтверждает ваше серьезное отношение к работе.

Подавайте развернутые заявки

Если на опытных райтеров работает их репутация, то единственный шанс новичку обратить на себя внимание заказчика – подать оригинальную заявку на проект. Не пишите стандартное «Готов выполнить» – придумайте что-нибудь, что выделит вас на фоне остальных претендентов.

• При наличии профильного образования или опыта по теме заказа обязательно укажите это.
• Прикрепите к заявке файл или ссылку на портфолио по похожей теме.
• Покажите заказчику выгоды от работы с вами.
• Не забудьте поздороваться и попрощаться в письме.
• Оставьте несколько контактов, чтобы заказчик мог связаться с вами удобным способом (email, скайп, телефон и т. д.).

Если вам удалось заинтересовать заказчика, и он обратился для обсуждения деталей проекта, держитесь уверенно, общайтесь тактично. Помните, что клиент – ваш партнер, а не начальник. Ни в коем случае не пресмыкайтесь перед ним и не забывайте обсуждать порядок оплаты. О том, как не попасться на удочку мошенника, читайте здесь.

Большинство начинающих веб-райтеров при правильном подходе вполне могут конкурировать с более опытными авторами и стартовать не с минимальных расценок, а хотя бы со средних 70–100 рублей за 1000 знаков. Не стоит шагать по стопам тех, кто утверждает, будто каждый должен преодолеть все ступени райтерской эволюции. Не каждый. Если другие смогли переступить минимальные цены и привлечь заказчиков с более солидным бюджетом, сможете и вы. Дерзайте!

Если статья понравилась, оценивайте и делитесь ею в социальных сетях.

(6 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...